营销面试技巧-营销面试技巧和话术
jdkaghai时间2024-11-21 08:52:54分类面试技巧浏览47
面试销售岗位技巧和注意事项？
1. 充分准备：提前了解公司以及销售职位的相关信息，为面试做好充足的准备。
2. 审慎应答：在回答问题时要先想清楚，避免随口应答，注意使用恰当的语言。
3. 把握住重点：在谈论技能和资历时，要突出自己的优势，打出重点，让面试官明白你的价值。
4. 自信表达：避免拖泥带水，既要有自信表达自己的思想，又要把握住重点，不要回答过于冗长的问题。
5. 注意仪表：在面试时要注意仪表，穿着正式合适，做到应付准备，表现自信大方。
销售面试话术技巧和应变能力？
俗话说：见面三分熟。想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：
一、直呼其名，引起注意。
二、说出自己及公司的名字。
三、说明打电话的具体原因。
四、给对方一个见你的理由。
五、拟定会面时间，询问对方意见。
1.收集相关信息，做好前期准备
就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
示范：自我介绍可以是这样的
3.着装职业化，留下良好的第一印象。
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
4.笑对压力面试，展示自信乐观
自信是销售人员的成功基石。心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
5.肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
6.说好四句话拿到给力薪资
1、“我的期望薪资是*K。”
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”
3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”
4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”
应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
7.清晰地表明职业规划
注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。
攻略八、适当提出问题
9.细节决定成败
面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
10.面试后适时保持联络.
面试销售要注意什么？
高情商的职场人面试的时候总能让人眼前一亮，其实说白了，他们说话掷地有声从不繁琐，话说到点子上是求职成功的最重要的条件。
第一，自我介绍的前几分钟是核心关键。一般面试官都会让你自我介绍，尤其前三分钟，所以自己介绍的时候一定要把握时间尺度，防止介绍空淡乏味并且长篇大论，没有必要奥，这里注意一点尽量介绍自己之前的工作经历，不要把之前公司的老历史来出来絮絮叨叨让面试官一看就认为你能力平平毫无亮点。
第二，语言最好适应当下求职岗位的要求。很多人之前干的工作可能与现在的工作有出入，面试的时候大谈自己之前做什么，做什么有多厉害，但是面试官发现你的能力和这份工作吻合度不高呀！所以一定要突出自己适合这份工作并且给予有说服力的理由，突出自己比其他人的优势，表达出你对岗位的认知和未来的想法。
第三，注意举止行为不要让小动作害了你。很多求职者谈话的时候犹豫紧张各种小动作频发，比如有抖腿的，有弄自己衣服边角的，有结结巴巴磕磕绊绊的，有不注意面试官摇头晃脑的，一定要注意直视面试官，表情尽量放松并且要面带微笑。
最后，提醒大家注意的是说话顺序一定不能搞反了，阐述事情注意条理性，顺着面试官的思路和问题为你组织语言的脉络，你的话语自然能够进入面试官的心坎里，想要对方了解你，首先要能够让别人看到你的诚意和你的逻辑思维能力。
面试销售很简单，如果你有第一个月不要工资的魄力，那么我相信不管你应聘什么销售岗位，对方都很愿意接受你。当初我从事业单位兼职找的第一份工作，就是房产销售，当时老板和我谈了许多，让我回家给自己冲个电，我大概也明白老板的意思。然后就决然的跟老板讲，我现在就是想找份工作，让自己先学着，不会不怕，怕没有平台。这个月工资我可以不要，但要是我运气好，提成您还是要给我的。然后我下午就上班了。
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能地搜集目标企业的有关资料。
重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）
2、您是[_a***_]面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎做？（应变能力）
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
尽可能多的搜集相关信息，特别是薪酬的计算、薪酬的发放制度等等。
面试是一个企业对外形象的展示。这一点往往被很多公司所忽略，也从而导致HR这个部门在我国被认为是一个行政部门而不是一个核心部门。往往以销售结果为导向的公司，例如金融产品公司，和房屋中介，他们对于HR的考核也是基于招聘的有效性。这时候HR或者销售负责人主要关心的是：你的到来直接能为公司带来多少客户，创造多少现金价值。
这些公司往往一直在招聘，招聘网站上一直留有需要销售人员的信息。人力资源部门的招聘专员永远都在刷简历，打CC电话，用尽各种方式挖兄弟公司和竞争对手的销售团队。因为王牌销售的为人十分周到，其优质客户的粘性是很大的，挖来这些人的即时效益是非常显著的。通常他们对没有***的应聘者，不太感兴趣。
你真的要做销售吗？如果真的要做，提前对应聘的公司做个尽职调查，看看公司目前的发展状况和市场，这些决定了你依靠公司的平台到底能施展多大的能耐。无论是销售的新人和老人，好的公司平台和好的产品不仅让信任你的客户满意，也会让你从这份满意中得到近期和长远的现实利益。
最后，为什么第一段写的是个人经济利益的考量？因为从薪酬的计算和发放制度，能看出一个公司是否急功近利破釜沉舟，还是稳扎稳打盘活市场。销售也不是经常想跳槽的，跳来跳去也很累。一段时间职位的相对稳定，也是对客户的积累和维护。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.sjrc.cn/post/664.html
